【经营管理】关于混凝土销售合同管理方面的几点探讨

 徐宗望¹，张卫红²
（1. 南方水泥有限公司，杭州 310013 ；2. 宁波小港华润混凝土有限公司，宁波315807）

 [ 摘要] 本文作者通过对混凝土企业在混凝土销售合同管理过程中常见的问题及出现的风险防范进行了详细的论述，为混凝土企 业在销售合同管理过程中怎样规避风险提供参考。

 [ 关键词] 混凝土；销售合同；常见问题；探讨

0 前言

      近年来随着混凝土行业的快速发展，混凝土企业增多， 但在混凝土行业整体发展的同时，因为缺乏全面的规划，导致 混凝土企业的产能远远大于混凝土市场需求量。混凝土市场处 于买方市场，混凝土企业处于相对弱势地位，面临激烈的市场 竞争和应收账款的困扰，混凝土供需双方在合同纠纷方面的事 情也越来越多，尤其混凝土企业在混凝土销售合同签订时没有 认真研读各项条款，或对相关条款的表述不清，对后续混凝 土企业和施工单位在履行合同条款，尤其是出现合同纠纷，应 收账款纠纷时很难厘清双方违约责任，导致混凝土企业的经 营风险加剧和损失产生，同时也造成双方的困扰，因此逐步规 范混凝土企业合同管理工作，对降低混凝土企业经营风险势 在必行。

1 混凝土销售合同定价的管理方面
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[ 作者简介] 徐宗望, 南方水泥有限公司发展部高级经理，工程 师。主要从事混凝项目土发展及运营管控。
[ 单位地址] 杭州市求是路公元大厦南楼22 楼（310013）