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时间：2011-09-30 09:15:41 来源： 作者：
黄清林
（嘉兴南方水泥有限公司，浙江 嘉兴314000）
[ 摘要] 本文针对混凝土企业的特殊性，对业务员的招聘能力要求与如何管理提出独到的见解，仅供同行们参考。
[ 关键词] 混凝土企业；业务员；要求；管理
在混凝土企业管理中，业务员的管理确实让企业经营者比 较棘手，主要表现在：一是时间上自由，企业无法监控。有混 凝土公司的业务员经常聚在一起在棋牌室玩牌，老总找他们有 事，回答都在工地上忙，直到老总遇见才知道真相；二是开销 大，回答陪客户开支，具体只有自己清楚；三是收到应收款挪用， 没办法有效及时监控，有的企业业务员把收到的现金应收款 放在自己小车保险箱里，不交财务，公司没钱开支，他们保险 箱满的，有的收到支票就去换承兑来赚差价；四是工程对账不 及时，有的业务员把对账单放在自己车子里，不及时核对确认， 时间长了，双方产生争议大，甚至有的施工单位走了，账还没对， 容易造成坏账；如何采取有效措施，充分发挥他们的潜能，让 他们更好地为企业服务，笔者根据在混凝土企业中的管理心得， 在此与同行们一起交流，供大家参考。
1 混凝土企业的销售特点
商品混凝土不同于其他产品，它的销售有区域性的，通常 销售半径不宜大于50km ；第二个特点商品混凝土是现拌现卖 的半成品，不能对其进行储存，根据客户需求进行加工的，并 有凝结时间限定的；第三是产品的特殊性，浇筑完毕了不能随 便更换的，其他产品如衣服试穿不好可以退回，混凝土浇筑完 毕不能退换了。
……
[ 作者简介] 黄清林（1973-），男，江西吉安人，高级工程师， 主要从事商品混凝土与混凝土制品企业管理与培训。
[单位地址] 浙江省嘉兴市七星镇大树村（ 314000）
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黄清林
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1 混凝土企业的销售特点
商品混凝土不同于其他产品，它的销售有区域性的，通常 销售半径不宜大于50km ；第二个特点商品混凝土是现拌现卖 的半成品，不能对其进行储存，根据客户需求进行加工的，并 有凝结时间限定的；第三是产品的特殊性，浇筑完毕了不能随 便更换的，其他产品如衣服试穿不好可以退回，混凝土浇筑完 毕不能退换了。
……
[ 作者简介] 黄清林（1973-），男，江西吉安人，高级工程师， 主要从事商品混凝土与混凝土制品企业管理与培训。
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